人間関係の話

人を動かすことのできる人になる方法とは

どうも、コウスケです

人を思い通りに動かすには
テクニックがいるというかシンプルに

頼みごとをお願い事をしても

普通に断れることがよくあります

考えてみれば当たり前のことで

子供におつかいを頼んでも子供がおつかいに
いくメリットがなければ当然、断るわけです

人を動かすには相手の心理を読む必要が
ありその中でも大きく分けて2つ、人が

動く普遍的な心理があるんですよ

その2つと言うのが快楽と苦痛です!

要は気持ち良いことと嫌なことがあれば
人が動くきっかけになるんですね

例えば快楽に目を向ければ、おいしいものを
食べるために高いお金を払ったりしますよね?

それも一つ快楽のための動くきっかけで

USJに行ってお金を払うのも同じことです

自分の楽しみや好きなことならどれだけ
お金を払っても構わないという感覚になり
喜んでお寿司屋さんに行くし遊園地に足を

運んだりするんですよ

友達との飲み会もそうですよね
映画や漫画を見たり、買うのもそうでしょう

打ち上げ花火を見に行くのもそうでしょう

人が動く時には必ず楽しみたいとか
好きだからと言う理由があって動くわけです

つまり人を動かすというときにはこう言った
情景を相手に思い浮かばせる必要があるわけです

要は相手のメリットの提示が必要と言うことです

ただ自分のお願い事をするのではなくて
相手のメリットとなる事柄を提示すれば
人が動いてくれる確率はグッと上がります

まあ交渉するような感じですよね

だから子供のおつかいを頼むならお小遣いを
ちゃんとあげるとかもっと言うと

「200円あげるからこれであなたの
好きなポテトチップス買ってきていいよ。」

みたいな感じでお金を使って好きなことを
しているイメージを根付かせるべきですね

そうすれば人が動く確率を上げれます

ただお願いするだけでは相手に対して
何の得もないのでただ無駄に動いて損を
した感覚になり相手との関係性を

こじらせることに繋がるんですよ・・・

子供におつかいを頼んだ時に無理やり行かせれば
子供はドンドン自分のお願いを聞いてくれない

ようになり親子の関係性がこじれます

なので相手が子供だからと言って雑な扱いを
せずに対等な立場で子供と向き合うのが大事ですね

ただどれだけメリットを提示しても

人が動かないことはよくあります
今の状況で満足していてこれ以上の
贅沢をしようとは思わない人間に

メリットを提供しても一切響かないんでんすよ

100億持ってる人間に対して

「お金が儲かる方法を教えますよ」
「月に30万は稼げますよ」

なんて言ってもお金が腐るほどあれば
そんな方法を知りたいと思わないでしょう

詐欺師扱いされてそれで終わりです・・・

なのでそういう場合は苦痛を提示させるべきです
冒頭でも言いましたが人が動くには

快楽と苦痛があります

その苦痛の部分を見せることで人を
動かせるようになるんですね

要は相手のデメリットの提示をするという事で

例えば相手が100億のお金を持ってるなら
お金を稼ぐ方法よりも、大事なお金を失わない
方法の方が興味があるわけですよ

「銀行にお金を全部預けていたら
銀行の破たんであなたの資産は全て

無くなってしまいますよ・・・

リーマンショックの時は経営破たんする
銀行が多くその時に資産家の人の多くは

それで大きな損害があったようです

なので資産を守る方法を教えますよ。」

なんて言ったほうがお金を稼ぐ方法よりも
効果的で相手の心に響く言葉が言えるんです

この場合は資産を失う恐怖を見せいているわけで

人は苦痛を感じると動くんですよ

歯が痛いから歯医者に行く
受験落ちたくないから塾に行く
飯が食えないから働く

こう言う心理で動いてる人も多くいます
虫歯予防のために歯医者に行く人もいますし

落ちるより合格を考えて塾に行く人もいます

そういう人は主に快楽を考えて行動する

タイプの人で苦痛を考えて行動する
タイプの人も多くいるんですね

そういう人にはメリットの提示よりも
デメリットの提示の方が効果的になります

子供におつかいを頼んでメリットを提示しても
子供が思うように動かなかった場合は

デメリットの提示も同時にしてみましょう

200円お小遣いあげる!と言っても

「別にいらない。」
「だからおつかいには行かない」

と言う風になれば

「じゃあおつかいに行かないなら
部屋の掃除するのを手伝って!

おつかいに行けばお小遣いもあげるけど

部屋の掃除は無条件でやってもらうから

おつかいと部屋の掃除どっちがいい?」

みたいな感じで行動しなかった時の
デメリットの提示があればこっちの思い通りに
動く可能性はグッと高まりますよ

もし人が動かない時はメリットとデメリットの
提示をしてみて人が動くか試してみてください

今回の話をまとめると

 人は快楽と苦痛で動く

メリットの提示が必要
デメリットも同時に見せる
相手の心理を読むのが大事

まあこんな感じの話です

人が動く時には快楽と苦痛が
きっかけにあって快楽と言うのは

楽しかったり、好きなことだったり

娯楽に近いようなものですね
苦痛の場合はその逆で嫌いなこととか

恐怖に感じような事が苦痛の部分です

なのでこの2つをうまく相手に見せて
人が動くきっかけづくりにしてください

自分のお願い事をしても相手が自分に
価値を感じていないと動かないので

出来るだけ相手のメリットやデメリットを

提示するようにしていきましょうね。

では今回は以上です
最期に一言

快楽と苦痛を見せろ

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