お金の話

物を買う心理・つい行動してしまう理由とは

 

どうも、コウスケです

つい物を買ってしまうという
ことはあると思いますが

そういう時ってもれなく

その商品に価値を感じるからつい
買ってしまうという行動を

取るんですよね。

それでそんなときの心理と言えば
希少性を感じているときが
多いんですよね

希少性に価値を感じる

今買わないといけないって気持ちが

購買意欲につながってる時は
よくありますよ

例えば

「期間限定販売!」
「あなたにだけ特別に」
「30名様先着サービス」

みたいな感じで限定販売がされていると
なぜか購買意欲が出るんですよね

普段行かない店でも閉店セールになると

つい店に足を運んでしまうみたいな
買う気はないが今しかないという

気持ちが出ると行動に移すんです

そこから考えると人は価値を感じると
行動に移すという事が分かります

そして価値を感じる一つに

希少性があると言うのもわかります

希少性と言うのは数少ない
と言うことで例えばキャビアとか
フォアグラって

味がおいしいわけではないですよね

僕もガッツリ食べたことは
ないですが切れ端の部分というか

ほんの少しだけ食べたことがあります

その時のイメージで言うと

「おいしくないのに何で高いの?」

こんなイメージでした
これが高いのには理由があって

希少性が高いからです

人が動く心理

数少ないから価格が高騰して
価値があるように感じるんですね
つまり珍しいものには価値があります

だから価値を出すには希少性が大事で
ここにしかない唯一の物と言う

感覚が必要になります

希少性が感じれば価値が出て
人は行動に移すのでビジネスを
しけかる場合やまたは

人を動かしたい場合はこの希少性を

出して行動を促すほうがいいですね

そういえば小さな話ですが
小学生の時に運動会の行事で

応援団の旗振りの仕事があったのですが
誰もやりたくなかったんですね

その時に、小学6年生は最後の運動会に

なるからこの仕事ができるのも
最期になるけど6年生で
やりたい人はいないのか?

と言う話になりなぜかそこに価値を感じて

積極的に旗振りの仕事がしたいと思い

自ら手を挙げてその役割をしたことがあります
普段ならそんなことやらないし

やろうとも思わないのですが最後と言う
希少性が心を動かしましたね

これも希少性ならではのパワーだと

言えるんじゃないでしょか?
まあこの程度なら小学校の時の

一つの思い出話で語れますが実は
この希少性もしくは限定性には

大きなデメリットがあります

限定販売のデメリット

それは消費者側のデメリットです
なぜなら一時的に価値を感じて

購入したり、行動に移すわけですから

一時の気持ちの高ぶりで行動して
損をすることに繋がります

よく旅行先でここでしか買えないと
思ってお土産とか買っちゃいますよね?
帰ってきてから見返すと

「なんでこんなもの買ったんだろう?」

って思うことがよくあります

限定的な販売って衝動買いの
危険性があるので注意が必要です

旅行先の1つの買い物ならまだいいですが

もっと危険なものは詐欺的な
物に引っかかってお金を払うことです

「この投資商品今だけお得に買えますよ」
「他の人が買えばそこで買えなくなります」

なんか言われると損したくない
気持ちが芽生えてつい高額な金額を

払ってそれこそ100万単位で騙される

ケースもありますから注意が必要です

例えばネットビジネスの商材販売でも
よくあるのですが「今だけ限定」と

言っておきながら長い間ずっと販売

しているなんてことよくあります
今しか買えないと言って価値を出してる

訳ですがこれは完全に消費者を騙す

セールストークなので
騙されないでくださいね!

情報商材の危険性

ひどいもので言うと自動で流れる
ステップメールと言うものがありますが

これは登録すると自動で毎日

メルマガが送られてくるんです
そこで商品の販売も行われるわけですが

自動で送ってくる割に

今だけしか買えない限定販売って
言ってるケースがあるんですよね・・・

仮に期間が過ぎてほんとに
セールスページに販売終了の
文字が出ていたとしても

また再度メルマガに登録し直せば

買えるようになるんです

だって自動で送られるわけですから
そのアドレスでの期間限定と言う
事であってアドレスを変えて

再登録するとまた購入できるように

なるんですよ・・・・

これはトリックの一つですね
そもそも限定販売の物を買っても

ホントに良かったと思うものは

そうそう無いですから
限定と言うフレーズに価値を

感じすぎなように注意して物を
買うときは慎重になりましょう

今回の話が参考になれば幸いです

今回の話をまとめると

価値を感じれば人は行動する
価値を出すのは希少性
限定販売は時に危険性がある

まあこんな感じの話です

限定性を利用したビジネスは数
多いですが関西の方でよく

閉店セールと言いながらなかなか

閉店しない店があります(笑)
これは完全に消費者をだましている

訳ですがまあ2000円くらいの

スニーカーなら割り切れますよね
でも情報商材とかになると

2万~3万くらいの値段になるし

30万~50万の高額塾もあって
これは危険性があるので

慎重に購入しましょうね

今だけと言っておきながらまた
再販売なんてよくあることですから

限定販売を鵜呑みに信じるのも

良くないと思います
騙されずにいい買い物ができるように

買い物するときは注意しましょう

では今回は以上です
最期に一言

限定販売は危険!!

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